市場營銷策劃的含義



  企業市場營銷策劃是以年為服務單位的,且每年的市場營銷策劃都是隨著企業變化的。本文我們就市場營銷策劃的含義來共同了解下。

  市場營銷策劃的含義

  市場營銷策劃適合任何一個產品,包括無形的服務,它是為了改變企業現狀,完成營銷目標,借助科學方法與創新思維,立足于企業現有營銷狀況,對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導,帶有前瞻性、全局性、創新性、系統性。市場營銷策劃要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃,從而提高產品銷售,獲取利潤。

  市場營銷策劃是做什么的

  市場營銷策劃決定了是企業營銷戰略方向的策劃和把握,以及企業營銷活動的部分執行和全面監督審核。這個崗位需要和銷售以及產品部門密切配合,具有多交叉性的工作性質,換句話說,就是要經常性地與人打交道。

  按照我的理解,凡是直接面向消費者的制造型企業主要以下幾個組織部門構成:生產制造部門,就是工廠車間之類的;技術研發部門,研發中心之類的;行政人士管理部門;銷售部門;再就是市場營銷部門。

  市場營銷策劃的發展階段

  1.產品策劃階段

  顧客需要物美價廉的商品,所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品,而不注重顧客的需求和愿望,并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作,從而導致一旦新技術和替代品出現,企業的產品就出現滯銷。

  2.促銷策劃階段

  大眾化時代,商品更加豐富,企業在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產品,因此各企業設置銷售人員,并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品,并同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求,不考慮消費者的喜歡和滿意程度。

  3.系統營銷策劃

  經濟不斷發展,消費者需求上發生轉變,大眾化的商品得不到消費者的認可,因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征,并進行市場細分,通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和欲望。



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