金融產品營銷策劃方案



  隨著我國民眾生活水平的提升,理財的想法就越來越多。那金融產品作為各個金融公司設計的理財產品,公司如何對金融產品營銷策劃才能滿足人們的需求與欲望呢?本文我們就金融產品營銷策劃方案來給大家詳細介紹下。

  金融產品營銷的新觀念

  1.客戶是資產

  也許你會奇怪,“客戶是資產”這個觀念的形成,但不得不提到的是,在金融行業來說,西方早已把“客戶是上帝”這個掛念淘汰,你別看就是“上帝”與“資產”這兩個概念,其實

  上帝和資產有著本質的區別,這種稱謂的改變其實是銀行營銷理念的徹底顛覆。一方面,過分強調客戶是;上帝;,銀行則缺乏主動性和話語權,給客戶提供的理財、投資的指導性意見則顯得被動,銀行完全是根據;上帝;調整營銷計劃。另一方面,當銀行服務、技術出現問題或引發客戶不滿時,;上帝;與銀行之間就有可能產生矛盾或隔閡,這將使銀行更加被動。

  2.營銷是投資

  好的營銷創意是一種投資,能吸引銀行的目標客戶并使他們更加集中。營銷是需要支出的,但這種支出是為影響潛在的客戶進行的前期鋪墊。如果簡單認為營銷就是支出,那金融產品怎么營銷策略化,說明銀行對營銷策劃的理解還有一定的局限性,是缺乏戰略眼光的。

  3.營銷是戰略

  對于金融行業來說,如果僅將營銷策劃作為工具技巧加以利用,而不能上升到一個戰略高度。就無法確保收到良好效果。金融企業應該將營銷策劃放在一個戰略高度來考慮金融產品營銷策劃,只有設立一個長期的戰略營銷方案,才能在滿足客戶產品、服務、收益等方面做得更好。戰略營銷是從戰略的高度思考和規劃企業的營銷過程,是聚集更有價值客戶群的營銷模式。把營銷上升到戰略的高度,也就意味著在客戶細分層面上,針對精準客戶制訂詳細的營銷方案。

  金融產品營銷策劃方案分析

  首先要對金融產品了如指掌,而且要培養自己對金融產品的興趣,先讓自己認為你所銷售的金融產品是好的。只有自己相信才能給別人傳達出值得信賴的信息。

  在深入了解自身金融產品的同時,關注和了解同業的動態和金融產品類型,重點針對金融產品目標需求對象采取主動營銷;針對明確需求客戶進行引導營銷,還要緊緊抓住金融產品客戶,對潛力客戶進行營銷策劃,適時介紹金融產品,擴大影響、拓展客源。

  其次,在銷售金融產品之前,不能直接跟客戶推銷產品,這樣會引起客戶的反感。可以先去跟客戶談生活,例如先去了解客戶的經濟基礎、資金需求,以及近期的生活支出狀況、生活規劃等。然后再介紹金融產品,并具體說明哪一款金融產品可以幫他盡快實現近期目標,實現財富增值。為他們的生活實際著想,才能避免客戶的反感。

  金融產品營銷策劃方案是一個持續服務的過程,是產品和服務的有機組合,并隨著市場的變化而變化。在營銷策劃的過程中,要關心培養你的客戶,使她從技能上、理論上不斷提升,時時關心你的客戶,堅持持續服務。

  金融產品營銷的四大策略

  1.以優取勝的營銷策略

  優質金融產品能為顧客提供高質量、低成本、高盈利的金融服務,更能反映銀行的形象,從而能吸引現實客戶和潛在客戶廣泛參與投資,使銀行的經濟效益得以持續增加。提供優質金融產品是商業銀行在市場競爭中獲勝的重要法寶。

  2.以新取勝的營銷策略

  開發出獨具特色、與競爭對手完全不同的新產品和新服務項目,是增強銀行活力和競爭力的重要途徑。設計、開發新的金融商品,要抓住投資主體需求變化的趨勢,想到別人忽略或未想到的地方,創造出新的金融工具、新的融資方式、新的金融市場,開展新的目標市場,從而維持并擴大銀行的市場占有率。

  3.以快取勝的營銷策略

  現代市場競爭,不僅是產品、服務的競爭,更重要的是時間的競爭。誰能搶先上市新產品并以此壓倒競爭對手,誰就能在競爭中取得優勢。為此,就要求銀行高層管理者善于發現市場變化趨勢,及早作出開發新產品決策,先于競爭對手主動出擊。

  4.以多取勝的營銷策略

  隨著社會經濟的發展,客戶對金融商品多樣化提出更高的要求。為此,就需要開發出多種多樣的金融商品、金融服務,以多種多樣的金融產品、金融服務贏得顧客,取得競爭的優勢。



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