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醫貿一條龍 安全找首宏

 

中富泰科是山東青島地區的醫療器械貿易企業。近年來,遭受到小型貿易公司暗箱操作、暗標串標、價格戰等惡意競爭,企業的發展遇到了瓶頸,品牌戰略不清晰,急切尋求全國發展的戰略之道。

先知通過深度調研發現醫療器械貿易行業存在兩大問題:一是公司多,品牌少。隨著國內醫療水平提升,對于醫療器械的需求量與日俱增。未來十年內醫療器械市場將保持10%年增幅,銷售總額近萬億的市場帶來了巨大的商業機會。如此利潤的驅使導致行業出現千余家醫療器械代理機構、外貿公司,但卻缺少標桿龍頭品牌,導致了行業中公司林立,但叫得響的大品牌卻沒有,這也使得整個行業魚龍混雜。二是服務不規范,競爭靠價格戰。整個醫貿行業沒有完善的服務標準,水平層次不齊,許多公司甚至惡意牟利。行業競爭以價格戰為主,嚴重擾亂醫貿市場秩序。另外,作為重要品牌資產的品牌名稱“中富泰科”沒有拿到本行業的商標注冊證,在傳播上也拗口難記,迫切需要一個能夠打響全國、易理解、易記憶、易傳播的好名字。針對以上問題,先知綜合分析了該企業已有的資源稟賦,為其制定了成為安全醫貿建立者的企業發展戰略。同時先知幫助首宏確立了“醫貿一條龍、安全找首宏”的戰略口號,借勢 “盾牌”“龍”的強大原型重塑其品牌形象,推動“首宏”的品牌化進程,開啟了“首宏”新征程。讓品牌帶著勢能出場,讓首宏成為安全醫貿行業的領軍品牌。

一、一個偉大品牌開始于易傳播的好名字

先知認為名稱是事物的開端,一個事物有了名稱是區別萬物的根本。世間萬物因命名而存在,命名是萬物的開始,品牌也如此,而品牌命名需要通過強大詞語來完成。先知命名團隊經過大量的前期市場調研,受眾分析,競爭對手研究后,更終先知決定為企業改名為“首宏”,該名稱本意是宏圖大展,寓意著首宏將帶領醫貿行業發展,將安全做到領先地位,繪制安全醫貿的戰略藍圖。“首宏”一詞,朗朗上口、易記易讀,聽一遍就明白,看一遍就懂得,一秒鐘就記住,是不可多得的好名字,對于好名字先知有著嚴苛的標準。

召喚力。名字其實是召喚力,把它所號令的東西從消費者的心智中召喚出來。提到“首宏”這個詞時,安全、醫貿這些詞就會立刻出現在消費者的腦海中,強烈的刺激會觸動消費者選擇首宏。

低成本。企業名字要使用低成本的詞語,追求低成本的名字,包括理解、記憶、傳播三個方面的成本。“首宏”一詞讓消費者容易理解,一看、一聽就懂;讓消費者一看、一聽就能記住、且不容易忘記;更重要的是便于傳播,有效的傳播會形成品牌聲浪,有聲浪就有話語權。傳播是品牌力塑造的主要途徑。品牌傳播是企業滿足消費者需要,培養消費者忠誠度的有效手段。

二、用一句話說清楚企業戰略和核心優勢

先知認為:不能用一個詞或一句話說清的戰略都不是好戰略,也很難落地執行和取得成果,更難做成品牌。品牌戰略的落地要有一句清晰而令人信服的口號,品牌要傳達出更有價值的信息,更好能用一句話,甚至是一個詞把品牌的眾多優勢說清楚,清晰地傳遞給消費者。

強大口號是核心優勢、是總體戰略

“醫貿一條龍、安全找首宏”是先知精心設計的一句口號。這句強大口號口號簡潔明了,郎朗上口。當我們提到“首宏”的時候,人們的腦海中首先會想到“醫貿一條龍、安全找首宏”這句口號,既表達了產品的安全優勢,又體現了企業希望通過一條龍服務,實現醫貿安全的總體戰略。只是簡短的一句話,統一企業戰略思維,達到戰略思維同頻的目的。同時還能指導企業將人力、物力、財力等所有資源集中起來,投入到獲得成功的更短路徑上。另外這句話還是執行工程,企業需要說到做到,為口號中的“安全醫貿”做出執行計劃,完善產品結構和業務組合,并完成這個口號所設定的戰略目標,讓消費者體驗到品牌的價值,從而獲取消費者的心智認同,選擇與“首宏”合作。

三、用一個強大原型讓品牌借勢文化能量

名稱確定后,緊接著就要確定“首宏”的強大品牌形象。強大形象必須具有熟悉感、人人都有認知、人人都看得懂,容易被接受的特征。它需要把眾多信息濃縮到一個形象上,人們看到這個形象,就能自然領悟其背后蘊含的復雜信息,同時它還能夠影響人的看法及行為并降低消費者的記憶成本。先知為首宏設計的標志完全符合強大原型的理論,主元素運用了《易經》里的太極圖。非襯線字體簡潔,時尚,大氣,用中國紅凸顯了民族自信與科技藍不斷精進、持續改善的科技進取精神,兩色搭配讓logo在同業中形象突出、更易識別。同時該標志融匯傳統文化中的陰陽平衡、聚寶盆元素以及現代的時尚感,讓品牌視覺信息在心理學、美學、色彩學方面得到兼顧。在logo的設計上通過對數字1代表行業的地位、底部圓形聚寶盆是強大原型有收財納氣的文化寓意,與企業名稱首宏相呼應,賦予品牌強大能量。通過讓數字1占據logo顯著位置,給消費者極強的心理暗示,迅速建立對品牌的信任感,極大地累積品牌資產,讓消費者一眼就認知,一秒就記憶。消費者已知的文化嫁接到“首宏”品牌上,會給品牌帶來強大的不可估量的能量。并用藝術化設計手法加以提煉,強化了“首宏”的品牌形象基因,同時也形成了“首宏”所獨有的企業文化符號,令人耳目一新,眼前一亮,印象深刻。

四、一切購買行動發生都是因為必買理由

必買理由就是獨特價值,也就是產品本身的價值,能給消費者解決什么問題,換句話說就是自身產品相比其他同類產品所具有的優勢。讓消費者感受到價值,購買行為就會發生。為企業打造必買理由是先知責無旁貸的責任。對 “首宏”來講,所有的事都應圍繞詞語戰略展開,就是為購買提供充足的理由。“醫貿一條龍、安全找首宏”給了目標消費者足夠的購買理由,突出體現了“首宏”的安全優勢。同時,“醫貿一條龍、安全找首宏”這句強大詞語一出現,消費者關于安全的本體意識立刻就會被喚醒,拉近與消費者之間的距離,打動潛在客戶,形成持續消費購買習慣。

五、品牌自媒體企業更有價值的媒體資源

企業要打造自媒體,終端是自媒體重要的組成部分。啟動媒體聯動工程,打造終端體驗系統,一張臺卡、一張貼畫、一份宣傳海報等等任何一個出現在終端的相關物料,都可以是品牌的媒體思維。實體終端的廣告效果是非常重要和有效的,設計展示得當,將是企業更有價值的媒體資源。未來,“首宏”所有對外的宣傳物料都將是更寶貴的媒體資源,用創意去降低“首宏”品牌的營銷傳播成本和潛在客戶的選擇成本。每個形象都在不斷持續地向外界發出強勢信號,引起目標受眾的高度關注,從而形成持續的消費習慣。

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