萬里目的抖音帶貨之路“高”在哪



  萬里目是小編近日偶然發現的奢侈品電商APP,更是以補貼100億,5位明星直播帶貨等在抖音、微信小程序承包了流量的絕大部分入口,今天這篇文章我們就萬里目的抖音帶貨之路來給大家介紹下。

  萬里目是以現金貸起家的上市公司趣店的新創業項目,于今年3月份推出,主打低價奢侈品,在上線時進行了大手筆的營銷和推廣。根據AppSensor的數據,萬里目的信息流廣告投放數量至高時逼近300萬,是其同類平臺寺庫的20倍。

  而在投放內容上則以視頻廣告為主,簡單粗暴的程度堪比游戲買量廣告,比如讓一個中年男性對著鏡頭侃侃而談,或者是模擬辦公場景的降價宣言,又或是帶有劇情的抓馬短視頻,傳遞的核心信息是“低價”和“正品”,但處處透露著拍攝經費緊張的味道。

  萬里目通過品牌信息流廣告投放的廣告素材中無一不是以美妝作為噱頭,在價格上普遍比其他電商平臺低上百元。換句話說,標榜自己為奢侈品平臺的萬里目,在實際的營銷投放中表現得像“美妝電商平臺”,回避了單價超過萬元的奢侈品鞋包和服裝,選擇以千元左右的單品來吸引消費者,萬里目的做法考慮的是用戶消費心理,單價較低的入門級是許多用戶進行奢侈品消費的開端,大手筆的補貼讓用戶產生了“薅羊毛”心態,咬咬牙也能出錢購買。代表性的產品是SK-II神仙水、海藍之謎面霜、希思黎面霜等等,以爆款單品的策略為平臺引流。

  無論是從抖音人群的消費能力來看,還是人群畫像來看,奢侈品電商在直播帶貨的場域里都大有可為。

  萬里目這次一口氣找到5名明星,5名明星迷你博客粉絲合計超過2億7000萬人,Instagram中粉絲總數超過93萬5000人,流量大引起話題,藝人本身除與產品同步外,粉絲的畫像顫抖,奢侈品和高度一致 他們的同框瞬間收集了目標消費組,加上連續5天的造勢,難以想象。

  直播這個品類與表現力,悟性正相關,更與帶節奏的能力和情緒的張力正相關,因此,請真正的演員做直播不僅僅是為了熱度,他們還高度符合這個品類對于主播的需求。現在更好的模式就是帶貨網紅+明星,兩者優勢互補。

  其次,奢侈品電商出現在抖音直播間,場景上合情合理,它要做的就是以優惠的價格讓消費者買到正品奢侈品,在商言商,不講故事。如果單品牌做直播,品牌調性在那兒,打折和過度營銷都會讓人有“變low”的既視感,低價邏輯在他們那里弊大于利。

  萬里目作為電商,直播內容和具體場景設置相對自由,施展拳腳的空間更大,優惠券、各種打折的玩法在電商直播里出現并不會違和,作為奢侈品的集大成者,關注度也不遑多讓。

  總之,奢侈品玩直播帶貨,比起品牌單打獨斗,萬里目這樣的電器商業勝利更大。 直播愛好者不僅僅是把顫音變成了帶商品的小工具,這看起來像是出售渠道的重建、品牌的重建、銷售鏈接的重建,有時候也出售同樣的產品,但背景上邏輯有很大的不同。

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