紙尿褲品牌全案策劃營銷



  近段時間湖南“大頭娃娃”事件牽動著全國各地父母的心,一個奶粉一個紙尿褲作為孩子成長路上的必須品,安全、品牌、原材料、舒適性、價格等成為了父母選擇產品的幾大要素。但縱觀我國暢銷、的紙尿褲產品很多都是國外的品牌,在此小編想說,國內紙尿褲企業要想實現突圍就得從品牌全案策劃營銷上入手,從品牌名稱開始就以消費者中心,到方案落地這一系列的過程都能夠與市場發展相符合,與消費者需求相契合。本文我們就紙尿褲品牌全案策劃營銷來簡單介紹下。

  紙尿褲品牌全案策劃營銷核心

  花王——透氣、柔軟、舒適、凹凸透氣柔點網層。

  幫寶適——特級綿柔的溫柔合身加一貫的干爽呵護。

  大王——超伸縮性非紙纖維吸收體

  媽咪寶貝——瞬息干爽、瞬間吸收倒流層

  好奇——10%更薄、帖體更自在。

  班博——冰絲表層、純天然無污染原料、創新3D立體吸收體。

  麗貝樂——超博升級、干爽鎖水系統及素滲網孔表層、純木漿。

  通過以上盤點我們可以看出不同的紙尿褲品牌其產品賣點、價格、針對的消費人群都是不一樣的,而紙尿褲產品要想獲得消費者的喜愛,就得利用品牌全案策劃營銷從品牌定位和品牌設計上入手,既能打動消費者又能攻擊準市場:

  1.層次化

  將目標群體層次化,并不是指區別對待客戶,而是針對不同的購買者、使用者進行多層次的分析,做出多層次的定位,以便做到服務的貼心化。對于紙尿褲產品來講,不出意外的話購買者肯定是爸爸媽媽,但是也并不排除是爺爺奶奶購買的情況,爸爸挑選的時候也不少。

  所以,在這種前提下,如果品牌定位沒有層次化,就會導致購買分歧,將消費者拒之門外。相反,如果按照層次化的品牌銷售方案來進行,其結果自然是不一樣的。

  2.品牌元素人性化

  從打造品牌到與消費者之間建立有效的溝通,都需要企業付出很多,而品牌全案策劃營銷只是紙尿褲打造品牌方式之一,但卻是其中重要的環節之一。對于企業來講,品牌的認識、再認、聯想對品牌資產的形成付出重要,沒有這些步驟,買賣就是一錘子買賣,企業想要長久發展是不可能的。所以,品牌元素人性化勢在必行。

  紙尿褲品牌全案策劃營銷要達到這個目標,品牌全案策劃的起到決定性的作用。一方面可以詳細設計品牌從創立到發展所面臨的一系列問題,盡可能擴大品牌的影響范圍,同時有了全案設計企業就能有條不紊的按照計劃來實施,其發展速度必然會比沒的企業快很多。

  紙尿褲品牌全案策劃營銷如何找到并解決消費者的“痛點”“癢點”“興奮點”

  一是痛點

  痛點就是經常說到的剛需,是對于消費者來說必須及時解決的問題。品牌產品需要找到合理的解決方案,解決問題所帶來的煩惱和痛苦。這個矛盾點即痛點。

  比如說嬰兒紙尿褲品牌宣傳中經常提到的解決寶寶紅屁屁的問題,就是一個消費痛點。如果誰能夠解決這個痛點,誰就能獲得消費者更快的信任。

  有些品牌紙尿褲就推出了弱酸性表層結構產品,專門針對寶寶敏感肌膚,緩解皮膚過敏等狀況。姑且不論是否有效,但這種行為就是抓住痛點,直擊消費需求。

  二是癢點

  癢點屬于非必要性需求。它所針對的是消費者潛在的需求,它可有可無,在一定程度上也能激發受眾的興趣。

  三是興奮點

  興奮點顯示的品牌產品的差異性賣點,迅速引起消費者的關注和喜好。 必須在品牌特點不明顯的前提下,迅速找到興奮點,塑造品牌個性,構建品牌所屬的USP。找準品牌定位,挖掘市場需求,根據自身發展情況尋求突破口,該抓住消費者的痛點,還是癢點,亦或是興奮點,相信經過思考會有明確的答案!

  紙尿褲品牌全案策劃營銷技巧

  設計雖然只是品牌全案策劃營銷整個過程當中的冰山一角,但是確是這其中所必不可少的。如果大家把品牌比喻為一座冰山的話,企業包含的員工行為、文化制度、組織結構、營銷方式、技術手段的等等各方面的因素都是構成這一座冰山所具有的主體,對于品牌的發展而言是一個強有力的支撐與推動力。但是這所有的一切都必須要依賴于完整的視覺設計效果于品牌全案策劃,由此也可見其重要性,內容設計的確可以稱得上是品牌全案策劃的一個核心所在。

  對于紙尿褲來講,需要從源頭充分挖掘項目和產品的本質。 在整個品牌全案策劃過程中,必須尋求簡單的思考,并根據需要進行適當的設計。 值得注意的是,在紙尿褲品牌全案策劃營銷這一工作過程中,絕不要急躁,沉著思考,看看這個設計的特點是什么,目標客戶群體是什么,使設計工作更好。

紙尿褲品牌全案策劃營銷


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