門窗品牌定位達成戰略目標的核心與辦法



  我窗行業集中度低、品類眾多,同質化嚴重,缺乏新技術對門窗產品進行創新。為了能夠搶奪市場與消費者心智,對門窗企業進行品牌定位時需明確細分市場,服務的消費者群體,能確保門窗品牌定位在短時間內達成品牌目標。

  門窗品牌定位三大核心

  1.企業戰略核心是確定方向和選擇策略

  企業戰略一般包括競爭戰略、營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術戰略、人才戰略、資源開發戰略、信息戰略等。門窗企業發展方向是否明確,思路是否清晰,決定著企業的未來。戰略是目標和策略的組合,其核心問題是方向的確定和策略的選擇。

  2.以消費者的需求為導向定位門窗品牌

  門窗品牌的定位,直接影響企業的經營。品牌的定位是針對產品除了基本功能以外的,對其具有的更多獨特的并且區別于其他品牌的各種附加價值的綜合評定。品牌核心價值是一個品牌的靈魂所在,是消費者喜歡乃至愛上一個品牌的主要原因。但隨著時代、市場和消費者同時更新的現狀下,如若門窗公司始終不變會跟不上時代的步伐,也就無法滿足消費者喜新厭舊的心思需求。但需要注意的是,門窗品牌定位與傳播是需保持品牌核心價值不變,但品牌傳播的主題及表現形式卻應該圍繞品牌核心價值的主線,緊跟時代的潮流積極創新改變,保持自己的形象,比如品牌形象代言人、產品包裝、店面裝修等等元素,都應該迎合消費者的口味不斷變化,只有這樣,品牌識別才能在時間的消逝中不斷前進,擺脫掉時間的洗禮和侵蝕。

  先知小編認為通常說到的價格定位、產品定位和渠道定位,這些并不能構成消費者的印象,由于消費者選擇消費某一品牌時基本不會去詳細的關注這些問題,而只想清楚的曉得品牌可以給我帶來什麼,主要是精神和情感上的印象。

  3.建立軟性競爭優勢,落實品牌定位

  如果把品牌定位等同于價格定位,那很多門窗品牌走向了定位的誤區。品牌定位更重要的是建立在消費者心目中的形象和印象,價格僅僅是一方面,而這種印象必須是企業具備優勢和特色的賣點所形成的,通過各種形象化的包裝和傳播而形成認知。

  門窗品牌定位五個辦法

  1.借勢定位法

  借勢:意思就是借助行業內品牌來定位自己的產品,提升品牌形象與在消費者心目中的記憶。門窗品牌借勢定位一般有兩種表現形式:一是確定自己的品牌在行業內為老二品牌,這種方法能讓消費者對鋁合金門窗品牌形成領先的有關印象,容易融入消費者內心。二是以行業或品類跟隨者來定位,以為品牌贏得好的品牌形象。 

  2.銷售主張的獨特定位法

  獨特銷售主張則是指對產品和目的消費者展開研討根基上,找到門窗產品特點或功能中貼近消費者需求,且競爭對手還沒有的優點! 

  3.利益點定位法

  利益定位是根據門窗產品為消費者解決當下問題的水平并能夠為消費者帶來的實際價值。由于消費者所記憶的信息有限,對某個利益點開展集中訴求,但易形成長久印象! 

  4.市場空白點定位法 

  市場空白點意思是和一些調成上常見且有名氣的產品做出不一樣的東西,能有效滿足細分 市場的產品服務,以及消費者的需求! 

  5.比較定位法 

  比較指的是排擠競爭對手的定位,這則定位中,門窗公司要想方法改觀在消費者原有的形象,尋覓本身優缺陷,且應用自身的品牌比照,樹立自身的位置。

  門窗品牌文化定位的重要性

  品牌定位體系是品牌建設重要的階段,一個正確的品牌定位體現是品牌成功的一大半,門窗企業通過制定VI形象,制定長期的發展戰略,并貫徹執行到位。這一部分是用于定位體系為主的品牌軟性文化體系的建設上,這個軟性文化體系的建設是直接和目標消費這相關的,直接能夠影響到消費者對品牌的認知印象。 

  所以就算一個公司的硬件實力再差,只需它以品牌定位爲主的軟性體系建立到位,異樣可以成爲強勢品牌。這對于國內門窗品牌來講是一個不容錯過的發展時機,所以在趁其他競爭品牌還沉陷于模擬階段時,樹立自身的品牌定位體系刻不容緩。 

  先知詞語戰略全案提醒以定位體系為主的軟性建設,為品牌文化中的一部分,但它卻能擔當起品牌發展更重大的責任。它不僅僅是包括對消費者的研究這方面,通過對定位群體提出的主張卻能夠影響更大部分的消費者,因這些而延伸出來的品牌背景包裝,品牌理念建立、品牌VIS體系建立、品牌SI終端建立、品牌傳達體系建立、品牌的賣點文化建立、品牌推廣體系建立和品牌的管理文明建立等等都是來自于品牌定位體系下的品牌文化的延伸,它不是一個放之四海皆準的東西,而是一個可以成就一個品牌傳奇的實體。

門窗品牌定位達成戰略目標的核心與辦法


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