消毒液產品品牌定位的主要策略



  2020年口罩、酒精、消毒液成為了剛需,這不近段時間小米就推出了“綠寶寶”牌次氯酸消毒液,為了爭奪眼下大熱的市場和讓公司得到更好的發展,就需要做好品牌延伸。今天我們就消毒液產品品牌定位的主要策略來給大家介紹下。

  消毒水產品品牌定位從幾個方面寫

  雖說我國消毒液行業已有滴露、威露士、威猛先生等品牌,但由于該行業產品眾多,如若企業只針對某個賣點和某個定位群體進行擴散化的塑造和傳播,不可否認這是品牌強大的必由之路,建立軟性的競爭優勢是每一個消毒液廠家必須要做的事情,先知詞語戰略全案顧問這樣說。

  通常消費者選擇消費某一品牌時,對于品牌的價格定位、產品定位和渠道定位,這些并不能形成消費者的印象,消費者想清楚的知道品牌能夠給我帶來什么,主要是精神和情感上的印象。隨著社會的進步、時代的發展,科學技術等時時刻刻都在發生著變化,對消毒液廠家來說,也要與時俱進。假如把消毒液產品品牌定位同等于價錢定位,那麼就走向了定位的誤區。品牌定位重要的是樹立在消費者心目中的品牌形象,價格僅僅是一方面。另外,品牌風格定位也影響著消毒液給消費者留下什麼樣的印象。因此,消毒液廠家品牌識別中應形成較穩定的風格基調,體現該消毒液品牌的文化內涵和個性特征,比如品牌的標志、象征物等等。因此,消毒液產品品牌定位必須解決的五個問題:滿足誰的需要?他們有些什么需要?我們提供的是否滿足需要?需要與提供的獨特結合點如何選擇?這些需要如何有效實現?

  消毒液產品品牌定位基本步驟

  1.明確銷售的產品是屬于什么類型的消毒產品,完成滿足誰的需要的定位問題

  常見的消毒產品品類有:醇類消毒劑、含碘消毒劑、過氧化物類消毒劑、含氯消毒劑、酚類消毒劑、季銨鹽類消毒劑等。不同品類的消毒劑,消毒原理不一樣,所針對的病毒種類也會有所差異,購買人群自然也是各不相同。先知小編提醒即使是同品類消毒劑,消毒成分的不同也會對能作用的病毒種類有差異。例如含氯消毒劑中的氯己定成分,《消毒劑使用指南》明確提出氯己定成分對新冠病毒無效。但含氯消毒劑中的次氯酸鈉、次氯酸鈣、二氧化氯等對本次病毒是有滅殺作用的。因此一定要明白自身的商品是屬于什麼類型的消毒商品以及起消毒作用的成分是什麼,才能曉得商品的劣勢跟優勢是什麼,進而更好的判別出合適的運用場及運用進程中需求留意什麼。

  2.明確自己的產品能殺滅哪些病菌,完成我們提供的是否滿足需要的定位問題

  病菌都有適合自己生存的土壤,會在某些環境或場合下得到很好的繁殖生長。因此了解自己的消毒液產品能滅殺什么樣的病毒,也就能找到病毒存在于什么場合或什么情境中,了解病毒存在的場合及情境的目的,是在銷售過程中能更明確的找到自己銷售的產品應該推銷給什么樣的客戶,是果農菜農,養殖戶,醫院,商場,還是家庭?在你的銷售工作尋找客戶中會更有目的性與針對性。

  3.消毒液產品品牌定位的主要策略,完成如何有效實現的定位問題

  4P品牌定位理論指的是:產品、價格、渠道、推廣,主要是從企業的角度出發通俗來說則是:了解產品的特性、產品的價格策略、產品的分銷渠道都有哪些、以及怎么對產品進行宣傳推廣。

  4C品牌定位理論指的是:消費者、本錢、便利、溝通,主要是從消費者的角度動身淺顯來說則是:理解消費的需求、消費者能付出什麼樣的價錢購置、商品能提供應消費者哪些方便、與消費者應該怎樣溝通(包括推廣宣傳的溝通話術)。

  消毒液產品品牌定位需具備哪些特點

  對于消毒液產品而言,其實賣一個產品,一種賣的是生活方式,或者是銷售一種概念,或者把這種東西叫體驗經濟,而單純賣產品,從現在的角度來看,就顯得太不專業了。08年非典過后,國人基本上都講衛生了,使用消毒液慢慢成為了一種潛意識。為了能夠讓我國十幾億的家庭都使用消毒液產品,那企業要在很長的時間內進行大量的消費者教育工作,以此形成品牌的核心價值。那消毒液產品品牌定位形成品牌獨特價值需具備哪些特點:

  1.排他性:在消毒行業幾乎都是“殺” 聲一片,品牌要不就是利用生硬的說理性主張與消費者溝通,強力推銷自己的產品和品牌,要不就是缺乏自身明確的價值主張,如若某家消毒液產品具備鮮明獨特性,就具有排它性。   

  2.執行力:消毒液企業要將產品的核心價值成為企業一直堅持的原則和精神,并且之后的品牌推廣也將能面向目標群體傳播,引起共鳴,引發強烈的記憶,并且通過公益活動的加強,可以將品牌核心價值傳播到底,為企業帶來巨大的價值。   

  3.號召力:首先,認真對待健康當然是一種對待健康更科學、更人性的號召,其次,認真還可以演化為人們對待事業,對待社會的一種處事態度。這個主張能夠直切人的內心深處。

  4.兼容性:一方面是在空間上的兼容,即兼容品牌旗下的一切商品;另一方面是在時間上的兼容,即品牌中心價值一經設定,不只在今天得到認同,并且在今后相當長時間或許永遠不會改動。

消毒液產品品牌定位的主要策略


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