珠寶公司品牌戰略如何做



  我國的珠寶行業通過十幾年的發展,已與國外品牌達到了在競爭中共存的目的。據了解,在珠寶行業,黃金、大克數的珠寶成為了消費者購買的主需求。那在面對發展空間極大的珠寶行業來講,珠寶公司品牌戰略如何做才能保持行業快速增長的速度呢?

  珠寶公司品牌定位戰略的趨勢

  1.產業集群發展格局逐漸形成

  隨著我國珠寶首飾行業步入快速發展階段, 區域珠寶首飾市場呈現集群化特征。 蘇州相城、 廣州番禺、 深圳羅湖、 浙江諸暨等20個珠寶產業重點地區被授予“中國珠寶玉石首飾特色產業基地” 的稱號, 其中深圳珠寶產業的產銷額占我國珠寶首飾產業產銷總額約達70%以上。

  2. 珠寶首飾差異化競爭局面正在逐步形成

  目前我國珠寶首飾行業已經呈現出差異化競爭局面, 主要有因產品的目標消費群體定位不同而區分為高端、 中高端市場, 根據產品的用材區分, 形成差異化的產品定位, 還有根據地域的分布區分為國際品牌、 港資品牌、 內地全國品牌、 區域性品牌。

  3.珠寶企業銷售模式進一步多元化

  從銷售模式來看,我國珠寶零售商主要采用自營、經銷以及加盟等三種連鎖模式。 這三種模式各有特點。 自營模式對珠寶首飾企業的資金實力和扁平式渠道管理能力要求較高, 包括門店開業、 渠道拓展、 員工管理、 市場營銷以及庫存控制等。 加盟模式則有利于品牌迅速擴張、 獲取市場份額, 但同時要求企業具有較好的加盟商管理能力和品牌維護能力。

  珠寶公司品牌戰略如何做

  珠寶公司品牌戰略是建立消費者對品牌的認知,消費者的認知是從分類開始的。所謂“物以類聚、人以群分”,人類認知社會的歷程就是分類的過程,消費者在選購品牌時他們潛意識里是對產品的分類、辨別和選擇。

  購物是選擇的行為,安全是極低層級的需求,消費者為了規避風險(前面有介紹功能性風險、社會認同風險、自我實現風險等),心態上是非常渴求安全的。尤其是對于一些缺乏自信的消費者更是如此。那什么才是安全的?消費者認為市場上有口皆碑,的品牌都是大品牌,代表很多人認可、就是安全的。先知小編認為基于品類價值,從安全需求原力,是塑造 “老大品牌”認知。品牌競爭又何嘗不是?如果你或你的品牌既不是行業老大,就會隨時能夠被別的商品所復制或取代。也就是說,你的品牌購買理由占據愈高點愈有力量,競爭者就很難奪取你的地位,而你的品牌將會享受不可想象的優先選擇待遇。

  說到底,品牌之間也是存在優勝劣汰的,真正的品牌是某些產品種類的集合,品類一旦消失,品牌也會消滅。珠寶公司必須面對競爭者和用戶,來把握自身產品的分化趨勢,創建多樣化的產品種類,優化品牌效應,形成交叉式的品種網。總體來說,品牌定位不是單一的分類,其中包含營銷、傳播、設計、心理等方面,熟知產品特性,再通過精準的品類定位和客群定位是如今制定品牌定位的較好辦法。

  在市場同質化日趨嚴重、品牌同質化頻頻升級的今天,深深阻礙企業的發展,導致了大多數企業的多樣化發展受阻,造成企業家的焦慮與無助。但品牌定位一直實施到今,企業管理者們都沒有認識到同質化的本質,同質化的問題需要企業家從企業的根源以及經營理念上需求原因,即從了解行業出發、認真分析競爭對手、了知自身的優劣勢、熟悉用戶習慣,來重新刻畫企業的品牌定位。

  珠寶公司品牌戰略可提升品牌競爭力

  1. 品牌競爭力強調是高端的競爭力而不是中低端的競爭力。我國的珠寶公司的近十年的市場上取得了在中高端珠寶品牌上的競爭力。品牌首先是一個區別標志,是一個由文字或圖形構成的,用以把競爭者的產品或服務區別開來的名字或符號。在市場傳播的基礎上,通過消費者口口相傳就形成了有鮮明個性的品牌形象。這時消費者選擇該珠寶品牌時,看重的就是品牌帶來的附加價值,這時的品牌就有了持久的行銷力,也就成為了“強勁品牌”。

  2. 品牌競爭力是一種長遠的競爭力,長期的競爭力和短期的競爭力在評估結果時會有極大的區別。如果單從增長量、單考慮目前短期的市場份額和銷售量,企業得出的結果和考核長期競爭力得出的結果也是與眾不同的。

珠寶公司品牌戰略如何做


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