乳制品羊奶品牌戰略定位辦法分析



  在我國消費者的心智中,乳制品羊奶是一個空缺,隨著人們生活水平的提升和乳制品羊奶營養價值的挖掘與傳播,乳制品羊奶的市場在不斷的擴大,為了能夠成功的給乳制品羊奶確定一個合適的位置,就需要品牌戰略定位來替乳制品羊奶做決定。

  乳制品羊奶品牌戰略定位如何分析

  1.制定以目標客戶為導向的競爭目標

  相比于牛奶市場的成熟,未來羊奶市場為了開拓自己的一片天地,就需要明確自身的目標客戶,不能正面同牛奶接觸,也不能全面的展開同牛奶爭奪,應該以點帶面,集中一個點,重點出擊,等這個點被占領后,然后以點的效應,帶動全面,各個擊破。以達到與目標客戶建立長期、相互依賴的關系。在奶粉企業的戰略定位中,贏得新客戶比留住老客戶更難。

  2挖掘目標消費者群體加以攻破

  羊奶成本高,價格高,因此在確定乳品消費目標時,應以城市為中心,通過對城市居民的分析,并根據羊奶的獨特質量,定位在城市中產以上。"這個有很強的購買力,愿意花錢。然而,這門課有很強的品牌偏好,如果你想讓他們改變他們的習慣,我們必須讓他們感到優越、滿足、激發他們的內在需求,并引導他們產生新的需求。

  3.明確企業自身優勢,集中精力反擊

  乳制品羊奶品類并沒有的品牌,所以競爭對手不是同行業企業,而是周邊品牌。因此乳制品羊奶需要一次又一次地攻擊同一個中心問題,而不是將其能力分散到新的領域、人員、職能或問題上。在細分市場當龍頭者要比在廣闊的領域當追隨者成功得多,但要容易得多。

  4.避開弱勢,發揚優點,獲得消費者認可

  每個企業都難免有弱點。不要太在意自己的弱點,要充分發揮自己的長處。在品牌戰略定位中,把乳制品羊奶競爭優勢和消費者心理尤其是消費者強烈的購買動機結合起來,直至形成消費者的購買行為。這樣,品牌定位就實現了它的目標,吸引消費者和開拓市場。

  乳制品羊奶品牌戰略定位基本辦法

  1.正確定位品牌

  乳制品羊奶的品牌戰略定位是以消費者為主體的一個長久工程。乳制品羊奶應當正確的定位自身的品牌,在促使品牌形象得以體現的過程中,應努力充分展現自身產品的個性,更好的為消費者提供服務。

  2.通過推廣提升品牌戰略的實施效率

  面對我國乳制品羊奶在銷售渠道上存在的定位模糊的情況,新時期,乳制品羊奶必須從技術、經營理念、模式等方面加大創新,不斷應用全新的產品和功能,吸引消費者的注意力,從而提升自身的綜合競爭力。

  3.增加對危機管理機制的應用

  危機管理機制對奶牛業和羊奶企業的發展具有一定的保護作用。面對乳品市場的激烈競爭,企業必須運用品牌戰略,全面構建危機管理機制,提高企業危機意識,幫助企業及時適應市場需求,更新和完善自己的品牌戰略,從而培養奶山羊奶品牌的顧客忠誠度。

乳制品羊奶品牌戰略定位辦法分析


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