服飾公司的品牌定位流程與戰略方式



  服飾公司細分市場眾多,品牌戰略定位作為服飾公司長久發展的“指明燈”,需給服飾公司建立一個與目標市場相關的位置,讓消費者提到服飾公司就會想到指定的品牌,成功與其他服飾公司進行區別。那在產同質化、品牌形象雷同的服飾行業來說,公司可采取的品牌戰略是什么呢?

  服飾公司品牌戰略定位流程

  1.調查市場需求,抓住消費者心理

  服飾公司只有通過調查市場需求才能確定產品生產方向,掌握消費者的心理才能預測產品在市場中的潛力。消費者的心理是多變的,很難把握不同消費人群對于服飾的真實欲望與需求,其中一個比較有效而保險的方法就是對社會熱點事件的關注,把社會熱點事件與服裝設計生產相結合。還有就是現國際時尚圈流行的“中國風”,很多中國名星在出席國際活動中身穿的禮服有明顯的中國特色,比如服裝圖案水墨畫,禮物裁剪旗袍式,在國際時尚圈里大受追捧。一個強有競爭力的服裝品牌不僅僅是時尚文化的剪影,也是民族文化和區域風情的展現。

  2.服裝市場細分

  服飾公司品牌戰略定位切記面向大眾消費者,都須從市場細分開始認識市場、分析市場,尋找企業的成長空間,在確定目標市場與目標消費者的同時,完成服裝品牌的定位。服飾公司品牌戰略定位主要包括:產品定位、市場定位及形象定位。

  產品定位是在市場細分的根底上決議運營產品的類別和產品大類,即首先確定運營男裝、女裝或童裝等,再決議運營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要思索面料的材質,服飾加工的質量要求、商品標識、包裝等。 

  價格定位是在產品定位的基礎上,結合品牌度、時尚流行等因素綜合考慮,附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時,服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問,隨著品牌的成長與成熟,調整價格策略,拓展市場份額與加強市場競爭能力,提升品牌的整體經營質量。

  形象定位是服裝品牌的包裝與語言,完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。品牌形象定位以產品、價格定位為前提,依據目標消費者的消費心理與消費特征,以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵,并根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求,有所側重地調整品牌形象定位。

  3.進行品牌戰略定位

  服飾公司定位可采取的品牌戰略

  1.綜合性品牌戰略

  綜合性品牌戰略是指服飾公司為了充分發揮品牌在市場上的度和號召力,把品牌用于系列產品或多類產品上的品牌戰略。綜合性品牌戰略明顯的優點是可以充分利用業已建立起來的品牌權益(包括品牌的度、美譽度和積極的品牌聯想等),推出系列產品或多種產品,形成品牌的綜合產品群,滿足同一目標消費者的多種需要,使新產品更容易在市場上立足。

  同樣重要的是,綜合品牌在滿足消費者的多種需求的同時,讓品牌有了更多的顯現時機,能加深消費者的品牌印象,顯示公司的綜合實力。因而,綜合性品牌戰略既是對曾經成名品牌的品牌權益的有效應用,同時也是進一步提升品牌價值的有力手腕。

  2.多品牌戰略

  多品牌戰略和綜合品牌戰略一樣,都是企業的一種發展戰略,是企業產品多元化是的品牌運

  作模式。鑒于綜合性品牌戰略存在的內在缺陷,企業為了滿足不同市場的差異性需求,就會選擇多品牌戰略。簡單的說多品牌戰略就是企業用多個品牌去滿足不同細分市場的差異性需求。對服裝公司而言,這里的細分市場變量不是按產品來劃分的,而是用與消費者特性、形象、性情、性別等來劃分的。多品牌戰略就是要用不同的品牌所特有的特性、文化象征、風格和氣質,去滿足不同消費者的需求,讓消費者在多個品牌中找到本人中意的品牌。

  3.單品牌戰略

  顧名思義,就是一個企業只推出一個品牌,這其中,也分為兩種情況,一個是一牌一品,一個是一牌多品,即一個品牌下擁有多種品類的產品。

  服飾公司品牌戰略定位的作用

  1.創造品牌核心價值

  成功的服飾公司品牌戰略定位可以充分體現品牌的獨特個性、差異化優勢,這正是品牌的核心價值所在。

  2. 與消費者建立長期的、穩固的關系

  當消費者可以真正感受到品牌優勢和特征,并且被品牌的獨特個性所吸引時,品牌與消費者之間建立長期、穩固的關系就成為可能。

  3.為服飾公司的產品開發和營銷計劃指引方向

  服飾公司品牌戰略定位確定可以使公司完成其資源的聚合,產品開發從此必需履行該品牌向消費者所做出的承諾,各種短期營銷方案不可以偏離公司品牌戰略定位的指向,公司要依據品牌戰略定位來塑造自身。

服飾公司的品牌定位流程與戰略方式


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