律師事務所品牌戰略定位



  律師事務所作為盈利型的場所,為了能夠更好地應對行業的競爭,適應新的發展趨勢,律師事務所采取適合的品牌戰略定位能夠通過長期規劃,在客戶的心目中留下好的印象,以區別于同類型的律所品牌。

  律師事務所如何做品牌戰略定位

  1.目標客戶的確定

  對于律師事務所來講,確定目標客戶群體非常重要,每一群體的客戶都有相似的需求和行為,從而方便制定相適應的市場營銷計劃。律師事務所選擇目標客戶除了自身業務和優勢之外,還可以從細分市場識別能力、細分市場的市場容量、可接近性和營銷活動之后的反應性來進行。

  2.競爭對手

  當品牌界定目標市場時,通常會決定競爭對手的特征,但有時法律細分市場中的競爭對手可能不是律師事務所,一些咨詢公司或會計師事務所也可以在市場中從事一些不需要律師資格的非訴訟業務。

  3.本品牌與競爭品牌的相似性

  通過以上兩步,律師事務所就有了基礎的品牌定位,為了能夠與競爭品牌想必凸顯自身的優勢,律師事務所品牌戰略定位時可從品牌的共同點和差異點來進行發掘。

  4.本品牌與競爭品牌的差異性

  品牌定位解決了品牌如何在目標市場中與競爭對手競爭的問題,但是同一個品牌可能橫跨很多不同的品類,建立不同的品牌結構,會有不同的定位。為了能讓律師事務所的品牌形象和核心價值精神被律所員工和客戶所認為,就得通過一句簡短的話或是三五個詞語,來概括律師事務所的核心內涵和價值競爭。

  律師事務所品牌戰略定位具體內容

  1.顯性要素:指品牌外在、具體可見的構成要件,與商標等并無差異,其中包括品牌名稱、標識與圖標、標記、標準字、標志色、標志包裝以及廣告曲等,是建設品牌的外在形象基礎。

  2.隱性要素:是品牌靈魂,但不可以被消費者直接感覺,具體包括品牌承諾、品牌個性和品牌體驗。

  與顯性要素不同的是,隱性要素不可能一蹴而就,應在長期的品牌營銷戰略中逐步形成。品牌所有者可以充分掌握顯性要素,而隱性要素的有效建立還需要依靠品牌與消費者之間的互動,并以品牌的社會體驗和評價為標準。

  律師事務所品牌戰略定位的作用

  一明確品牌戰略部的主要職能:品牌戰略部是創建強勢品牌的組織保證,通過對品牌進行良好的管理,可促進品牌的整體發展,推動品牌的戰略實現。

  二選擇合適的品牌擴張策略:只做一件事還是只在一個專業領域內服務,還是利用已形成的品牌優勢擴張到其他方向的服務,在細分市場提高品牌資產與價值,豐富品牌形象。

  三定期進行品牌價值評估:品牌價值不是一層不變的。量化品牌價值,可凸現其行業主導地位,引導社會資源向優秀品牌事務所聚焦。

  四重視品牌保護:維持品牌與客戶的長期忠誠聯系,使品牌資產不斷增值。

律師事務所品牌戰略定位


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