服裝品牌為出名可采取的五大競爭戰略



  品牌、銷售、產品設計、產品質量與廣告是決定服裝品牌成敗與否的關鍵。品牌競爭說到底也是對消費者心智的搶奪,服裝作為覆蓋面廣、競爭激烈的服務性商品,你了解服裝品牌為獲得可采取的競爭戰略有哪些不?

  服裝品牌競爭從哪幾方面分析

  一通過人群定位劃分

  我們以女性服裝品牌為例,首先確定你的品牌定位人群是城市白領、還是學生群體、或者是中年女性,如果是做學生群體,那么其他的品牌就被篩選了,保留下以學生群體為主要用戶群的品牌。

  二通過價格區間定位

  如今的學生人群消費能力也不低,品牌的價格是定位于低價走量還是高價走利潤,如果是以低價走量為主,那又再一次篩選了一部分女性服裝品牌。

  三產品的形態定位

  學生穿的服裝又分很多,品牌確定主要做某一種或者幾種類型的服裝為主要產品,進行再次篩選。

  四通過地域定位

  如果是以大學生情侶裝或大學生快時尚做的品牌,那么是打算前期就打造全國性品牌,還是成為某省的品牌?針對于新品牌而言,全國品牌建設需要投入的成本很大,如果聚焦在某省,那就只需針對這個地方的大學作為品牌的重點推廣區域。

  五根據產品風格定位

  隨著個性化需求的發展,而在服裝產品設計中,消費者往往更加關注產品的外觀形態,好的產品外觀設計能使產品具有鮮明的特征,為產品帶來明顯的市場競爭優勢。一般而言,服裝產品外觀設計是根據兩個條件來設計的,一是大眾的審美和接受能力,二是公司的產品特點及時尚元素。

  服裝品牌為出名可采取的五大競爭戰略

  一是差異化競爭戰略

  差異化戰略需較高的研發投入、制造成本以及推廣費用,同時,因顧客群相對狹窄,價格定位必須走高端路線才能支持相應的后續投入以及一定的規模產值。這類服裝品牌需要行業內的人才尤其設計創意類人才加入才能維持其差異化的優勢,這樣的差異化戰略競爭對手很難復制,且復制的代價非常高。消費者愿意高價買單,且品牌忠誠度高。

  二是聚焦競爭戰略

  1.在市場競爭上,服裝品牌主要集中在一個目標利基市場比較大的地區發力,而同行的龍頭者并未把該市場作為核心和關鍵。

  2.在產品競爭上,浮窗產品研發針對性強,深入研究本地區消費者的身材、膚色、喜好。渠道集中于廣東省內,便于渠道的快速滲透、深度拓展以及店鋪的經營管理。

  3.在價格競爭上,采取該類品牌競爭戰略的品牌一般價位適中,產品風格能迎合本地區很大一部分消費群體的需求。因聚集于相對有限的地理空間內開店,且產品針對性強,一般會采取全直營的模式操作品牌,以零售思維主導整個公司的運營。

  4.在渠道競爭上,由于幾乎采取全直營的渠道模式,資金投入較大,因此會盡量選擇自收銀的商業街與購物中心開店,如果能很好的解決現金流問題,把店也開進百貨渠道,則市場占有率以及店鋪數量會更高更多。

  三是低成本領先戰略

  低成本領先戰略的本質是在價格上戰勝對手從而贏得市場份額和銷量,驅使一些競爭者徹底退出市場。實施低成本戰略的服裝品牌,其供應鏈管理以及成本控制能力必須做到同行更優才能成功。

服裝品牌為出名可采取的五大競爭戰略


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