白酒品牌突破困境、走向成功的競爭戰略



  品牌競爭的本質是消費者心智的搶奪。雖說白酒在我國歷史悠久,但隨著品牌和消費雙升級的現狀下,白酒企業要想長久、快速的發展,就得選擇適合的品牌競爭戰略來應對市場和消費者的變化。

  白酒品牌競爭格局分析

  未來,我國白酒行業逐漸回歸理性、健康飲酒和飲酒健康的品牌理念深入人心、醬香白酒發展迅猛、品牌集中化,這四大趨勢。在新常態下,白酒行業分化已經成為一種發展趨勢。一個是全國性名酒,一個是區域性名酒。與所有行業發展規律相同,隨著白酒行業市場化程度越來越高,白酒企業營銷水平出現明顯的差距,隨之形成全國性名酒品牌與本土市場中名列一二位的強勢白酒品牌對立的競爭格局。

  高強度的競爭環境將刺激我國白酒公司的生存幾率,白酒業集約化越來越高,白酒行業競爭愈演愈烈,品牌壟斷正在構成并且逐漸壯大。全國名酒開始全國性擴張與布局,酒企之間的整合與并購將成為趨向。未來十年,全國一線白酒品牌之間開始高端商品占位競爭的同時, 100-300元政商務價錢帶的中高端商品將與地方性強勢白酒品牌產生直面競爭。

  如果就品牌競爭力而言,隨著白酒消費人群文化素質的提高,白酒消費行為發生了很大變化。白酒消費者逐漸由感性消費變為理性消費,對產品質量和品牌具有更高的要求。因此,對品牌的信任度,會成為未來消費者選擇白酒產品的一個重要依據

  白酒企業可采取的品牌競爭戰略分析與匯總

  1.檔次定位

  白酒行業是一個價格帶跨度非常廣的行業,核心原因是不同的消費者對白酒需求的多樣化。白酒行業大體上可以劃分為超高端(1500元以上),高端(800-1500元),次高端(300-800元),中高端(100-300元),中低端(50-100元),低端(50元以下)六個端次,白酒企業制定品牌競爭戰略時首先要明確的是白酒企業針對的是哪個檔次的市場,以確保選擇合適的品牌競爭戰略讓白酒品牌異軍突起。

  2.區域定位

  白酒行業接下的特殊性在于在計劃經濟年代每個地方都有酒廠,尤其在北方的很多區域甚至每個縣城都有酒廠,這些酒廠的品牌在很長一段時間內對本區域的消費者留下了非常深刻的品牌印記。其次,由于中國各地區文化習俗不同,而白酒作為中國傳統文化的載體與早已區域文化融為一體。并不是每個白酒公司都可以做全國市場,每個白酒公司都應該找到公司開展的區域邊界,在區域邊界內提供特定的文明價值給特定的消費者。先知詞語戰略全案公司以為白酒公司在做區域定位要結合層次定位來確定,同一個白酒公司不同層次的定位在區域上會有差別。

  3.價值定位

  差異化的價值定位是白酒企業品牌競爭戰略的核心,是一個白酒企業獲得市場競爭優勢的基石。沒有差異化的價值定位,與競爭對手比拼的就是運營效率,而運營效率很大程度上取決于規模優勢,這是當下中小白酒企業與全國化白酒企業競爭處于劣勢的核心原因。企業存在的價值在于提供滿足消費者需求的產品或服務,不能有效地滿足消費者需求的企業就沒有存在的價值。

  4.品牌文化定位

  品牌文化定位是通過建立一種清晰的品牌定位,在品牌定位的基礎上,利用各種內外部傳播途徑形成受眾對品牌在精神上的高度認同,從而形成一種文化氛圍,通過這種文化氛圍形成很強的客戶忠誠度。文化,是品牌競爭極其重要的一道關卡。文化關鍵資源競爭力決定著未來白酒品牌的競爭力。

  近年來,隨著中國與龍頭對話的深度加強,一些典型中國傳統古老技藝和產品,不斷地呈現在龍頭消費者的舞臺,白酒、中醫、陶瓷——無一不是“中國制造”和“中國文化”的主角之一。因此,在將來白酒業要更大水平地依賴白酒悠久的文明基因和強大的文化演化才能,堅持質量自信、文明自信,塑造文明競爭力,以跨域的肉體走出去,是白酒品牌必定的發展趨向。

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