中小企業可殺出重圍的基本競爭戰略



  競爭戰略的核心是競爭,它是為了能夠維持企業在市場上的特定位置采取的一種戰略。中小企業作為我國企業的主要組成部分,為了解決企業品牌競爭力小的問題,就需要通過競爭戰略的分析,為中小企業選擇合適的競爭戰略助力中小企業殺出重圍,那你知道中小企業如何實施競爭戰略嘛?

  企業如何實施競爭戰略

  1.進行市場調查與分析

  競爭主要是針對競爭對手而言的,不管多大類型的企業在市場競爭中,正確的競爭戰略都是基于市場調查制定的。因此中小企業在制定自己的戰略前,需要花大力氣對市場現狀、競爭對手進行調查,收集這方面的資料,并用專業手段對收集來的資料和信息進行去粗取精、去偽存真,由此及彼,由表及里的整理、消化,從而得出符合客觀實際的、準確的結論。

  2.正確、全面地對企業自身做出評估與分析

  對于中小企業來講,在制定競爭戰略時如若對企業沒有一個正確的認識,過于自信或自卑的競爭方式都會引導企業走向失敗。對于,先知小編認為在給中小企業制定競爭戰略時可通過強化自身的良性循環、削弱競爭對手的良性循環、變競爭為互補等這些方式來增加競爭的勝算。

  3.消費者研究

  消費者研究包括對行業內消費者層次進行分類,并對各層次消費者進行諸如:地理、收入、年齡、職業、購買關鍵考慮因素等進行研究。但需要注意的是對中小企業在定位完成后,咨詢公司要著重對與企業定位相匹配的消費者進行更加深入的觀察和研究。

  中小企業可殺出重圍的基本競爭戰略有哪些

  1.以時間為基礎的競爭

  在越來越激烈的市場競爭中,要獲得競爭優勢就要在時間上快對手一步槍先占據有利局勢。所謂以時間為基礎的競爭就是對中小企業的結構進行重新構造,使單位能以更快的速度執行作業程序。這些中小企業即使不能完全消除延誤,但他們快速反應的優勢能吸引更為有利可圖的顧客。這對中中小小型企業具有極大的價值,因為中小型企業與行業領先者相比,組織結構靈活,能夠依據市場的需要及時做出調整。

  2.杠桿借力借勢

  這里是指中小企業利用競爭對手的反擊,提升自己的市場地位。多數情況下,對手的反擊也是一種推動。在位者越是激烈反擊,越容易引起消費者和媒體的注意,同時,進入者的市場地位也得以提升,其效果比廣告還要好。

  借力原則表明,某些場合下對擁有較高度競爭對手的挑戰,要高調迎戰,利用對手的盛名來提升自身的市場地位。在位者的品牌,從“左邊”看是它的資產,是它更大的家底,但如果從“右邊”看就成了被人利用的弱點,成為中小企業提升自己的籌碼。

  3.綜合性競爭戰略

  市場挑戰者爲了爭取市場位置,不時地向主導者發起進攻,因而,進攻型戰略是市場挑戰者采取的常用的戰略。或許以低本錢,或許以別具一格的商品,或許是專攻被主導者疏忽的市場向主導者挑戰。爲了到達挑戰的目的,又獲得預定的收益,視公司的規模與實力及技術程度等,應戰者可適時適機采用正面對決,側翼攻擊,后方攻擊三種主要方式。

中小企業可殺出重圍的基本競爭戰略


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