同品牌競爭如何取得勝利



  品牌競爭是現下品牌時代企業在同類、相似的產品中獲勝的方式。但據分析,我國很多企業都不清楚企業的品牌競爭對手是誰?特別是面對行業內的同品牌而言,那同品牌競爭如何取得勝利呢?

  品牌競爭失敗的原因分析

  1.正面競爭不可能取得勝利

  品牌競爭日趨白熱化,多年以來總有人認為品牌的定位就是要從正面發起挑戰,并在標題中提到對手。但今天的消費者已經被各種營銷套路忽悠的天旋地轉,單純的提到競爭對手已經無法吸引消費者。那么競爭的策略就在于研究競爭對手的弱勢與強勢并做好品牌定位。說白了,就是要尋求差異化,直接和行業內的龍頭老大硬碰硬,就算花再多的錢,也是浪費了人力物力財力,不可能取得勝利!

  2.進入消費者的心就要建立產品階梯

  要想在品牌的競爭中取得勝利,不光要分析競爭對手,也要進入消費者的心智。品牌定位便是一套系統的尋找心智空位的方法。在恰當的時機對恰當的人說恰當的話。在面對當下心智容量有限,不管是爭當龍頭還是后發制人,在當下海量傳播的市場上,這就需要企業建立產品階梯。

  產品階梯,指的是顧客對于想要消費的產品,在心智里的分類。這仿佛一個梯子,行業中的龍頭老大在頂層,然后依次類推。每個階梯代表每個產品的品類,階梯上的每層都代表了一個品牌。

  同品牌競爭如何取得勝利

  1. 在模仿中創新

  對于品牌來說,贏在起跑線上其實并不意味著“近水樓臺先得月”,因為任何其他品牌都有可能實現彎道穿越。對于模仿起家的品牌來說,模仿只是企業在發展之初限制過多而夯實基礎的手段,在達到一定的積累之后,企業只有創新,才能夠實現質的飛躍。

  2.競爭中求異

  同類品牌的競爭與共贏其實是一個辯證的關系。在品牌的激烈碰撞中,雙方交戰的結果有時并不是你死我活、兩敗俱傷,也可能是共贏。如百事可樂與可口可樂,是“相愛相殺”多年的宿敵,兩方之間的對峙可謂是你來我往火花四濺。比如可口可樂,因為市場份額足夠大,所以和幾乎所有的競爭對手品牌都有顧客重合。競品的顧客中,很大一部分也都買可口可樂。這說明,所有品牌都在與可樂激烈競爭,沒有任何一個品牌把產品賣到了可口可樂沒有進去的獨特細分市場,可口可樂的顧客群規模太大了,幾乎沒有一個軟飲品牌可以擺脫與可樂的競爭。

  其實,不管是創新還是求異,其本質都是差異化。同質化困境更好的破局方法就是讓品牌實現差異化優勢。

  同品牌競爭的戰略有哪些?

  1. 定位差異化

  企業品牌要做到差異化的市場和品牌定位,首先要對市場上已有的產品品類進行細分,再對消費者需求進行調研,了解他們更加細致、挑剔的需求,同時從競爭對手身上找到關鍵優勢中的不足,在其不足上進行定位和反擊。同時,在品牌定位上要善于“逆向定位”。綜上所述:品牌要做到定位上差異化,必須要綜合市場、用戶和競爭對手老進行挖掘。

  2.產品差異化

  品牌需要產品來詮釋,產品是品牌的支撐。在定位差異化優勢并不突出時,可以依靠突出差異化特征來打造出特色產品。產品的差異化可以通過發現新需求、創造新品類和改造舊產品來實現。

  同品牌競爭產品差異化就是發現消費者的新需求,“對癥下藥”,創造出迎合其需求的新產品。而要創造新的品類,就需要企業根據市場需求,發揮企業的創新能力創造出符合需求的新品類,是產品實現差異化的有力途徑。另外,改造原有的產品,產生新的用途,也能夠實現產品的差異化。

  總之,要實現產品的差異化,必須要從市場需求中進行細化的分類和挖掘,滿足市場,才能夠打造出招牌產品。

  3.運營差異化

  有了不一樣的定位和品牌,品牌就可以通過差異化來獲得更多的優勢,獲得更多盈利。先知詞語戰略全案公司認為要做到運營上的差異化,必須要兼顧吸引客戶和保證利益兩大重點,進行合理的策劃,把運營當做一個品牌來做,突出差異,彰顯價值,創造品牌意識。

  運營差異化能夠在很大層面上影響到品牌差異化和產品差異化的更終效果,甚至有人認為,運營的差異化能夠導致產品的差異化。



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