冰箱企業差異化競爭策略



  我國的家電行業在經手了2015年的市場低迷后,發展到現在冰箱企業已發展相對成熟,但冰箱企業在面對產品同質嚴重的情況下,采取產品差異化競爭策略是冰箱企業戰勝國外同類品牌的優秀策略。本文我們就冰箱企業差異化競爭策略來給大家介紹下。

  2015年受中國經濟疲軟以及樓市低迷影響,家電市場持續走低。許多廠商在經歷15年寒潮之后,對2016年市場頗為期待。據行業相關人士表示,縱觀2016市場,一2008年開始的家電下鄉中消費者采購的兩門、三門冰箱開始進入更新換代高峰期,大容量、精細化分區的高端多門冰箱將迎來消費高潮;二是諸如北京市節能補貼等政策的深入和推廣,一定程度上會對消費產生刺激作用,這兩大因素會影響冰箱企業的發展。

  2006年之后中國冰箱市場將進入較長時間的平穩發展期,直至革命性的新技術或新產品出現。不同品牌針對不同的細分市場提供差異化的產品,而占領高端市場將是未來幾年內中國冰箱市場的發展重點,同時這也是眾多海外國際品牌的兵家必爭之地。由此,現今的中國冰箱市場已濃縮為世界品牌一決雌雄的戰場。

  高端市場是產品,科技、設計、質量、服務、渠道等多方因素綜合考慮衡量的較量場。據相關統計數據披露,近兩年對開門冰箱在中國冰箱市場均以超過百分之一百的速度迅猛增長。而“貧窮時代比電視,富裕年代比冰洗”這一百姓消費理念使得選擇冰箱已不是簡單的家電購買問題,它可直接反映使用者的生活方式。而華麗的大容量冰箱已成為越來越多中國高端家庭的。

  在這樣的市場環境下,行業洗牌成為必然,具備雄厚資本和科研實力的企業將占據優勢地位。同時,在產品開發上,差異化的產品策略將成為贏得市場的關鍵。

  先知詞語戰略全案公司提醒,冰箱企業采取差異化競爭策略所追求的“差異”是產品的“不完全替代性”,即在產品功能、質量、服務、營銷等方面為顧客提供部分對手不可替代的優勢。

  在存量市場中,企業想要生存,就要尋求差異化。市面上的冰箱無論是外觀還是內部構造,都大同小異,缺乏吸引消費者的賣點。圍繞消費者的核心訴求,部分企業開始加大對保鮮技術研發的力度,干濕分儲、凍齡、微晶保鮮等技術先后被應用到冰箱中,除農殘、除菌等新功能也相繼應用,成為企業特有的賣點。

  除了技術和功能的差異化外 ,企業還可以尋求服務差異化。冰箱作為必需品,一旦出現故障,會給消費者的生活帶來很多不便,如果企業能夠為消費者提供優于同行的售后服務,在產品差異不大的前提下同樣可以吸引消費者。

  消費者關注的核心永遠在產品,企業只要推出高質量,與眾不同的產品,就有可能吸引消費者,在激烈的市場競爭中占據優勢地位。

冰箱企業差異化競爭策略


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