需求PK價值,哪個是企業定位與命名成敗的關鍵



  定位理論隨著時代的發展,也從產品階段、市場階段發展到消費者需求階段。定位作為企業成敗的關鍵,不同的企業所需采取的定位方法與策略是不同的,今天這篇文章我們就從企業定位的階段來介紹下“滿足需求”與“占據價格”,哪個是決定企業成敗的關鍵?

  1.滿足需求屬于產品面,占據價值屬于品牌面

  成功定位的基礎在于開發新的類別,成為類別的品牌代表,敏銳地抓住未滿足的需求,并開發相應的產品。更初的產品深受消費者的歡迎,但很快就吸引了激烈的競爭,所以銷量下降,企業轉向新產品的研發,所以反復循環,品牌在市場上并沒有積累任何。在不斷的嘗試和偶然的成功中,企業浪費了大量的資源。究其原因,滿足需求的觀念讓企業的思考停留在產品層面,而非品牌層面。

  企業家費盡心思琢磨產品,整天想著到底消費者有什么需求沒有被滿足。說實在的,產品都能滿足需求,賣不動的原因很多,但不是產品的問題,是觀念上出錯了。

  另一方面,即使產品真的很好,消費者記住的產品,然后選擇一個同質產品,企業的創新產品成為烈士,為其他品牌做研究和開發工作。今天的市場,企業不缺產品,缺的是自己家的品牌,是與價值緊密關聯的品牌。

  2.滿足需求無法形成認知,占據價值才能扎根心智

  企業錯誤地認為,品牌可以通過滿足消費需求來創造,因此在產品層面投入了大量的資源,產品可以用來不斷的突破和升級。更后,即使產品走到了,回頭看,消費者不僅對品牌沒有印象,對產品的好處也知之甚少。企業家更怕的是陶醉于產品的優越性。

  3.滿足需求會錯過戰略時機,占據價值能龍頭戰略升級

  建立品牌有一個窗口期的概念,也就是說,在窗口期,可以建立一個品牌。如果其他品牌帶頭,由于消費者的記憶空間有限,他們將不再接受后來的品牌,而自己的品牌將錯過窗口期。企業在打造品牌時,如果只想滿足需求,而不占有價值,那么創造出來的市場就會被強勢品牌所收獲。這也是廣告大戰和各行各業品牌寡頭的原因。

  如果企業發現自己錯過了品牌窗口期,更好的策略是及時退出市場,然后進行戰略轉型,一般是從側翼作戰到攻堅戰,否則就會停留在低效率的生存狀態,資源無法達到更佳的投入產出比。

  品牌理念要滿足需求就會導致品牌錯過戰略機遇,原因是企業會繼續開發新產品,或為產品增加新的價值,試圖滿足更多的需求,品牌在引導其成長道路上始終缺乏一致的價值。"這與占有價值的品牌理念背道而馳,強調品牌與價值的關系更為密切,然后通過品牌戰略的升級,讓更多的消費者知道我的品牌更能體現的價值。

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